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参展,功夫在展外

2017-05-15 11:06 |
作者:天津展台设计

参展,功夫在展外

  在本年法兰克福中东(迪拜)国外美容用品展览会上,出产香水瓶的中国企业遭受了冰火两沉?天:一些展位少人问津,极度清静;另一些却门庭如市,好不繁华.笔者察看觉察,变成这一庞大反差的起因就在香水瓶:买家钟情的产物不只干吗工精细;更沉?要的是,产物的设计参与了中东元素,瓶身刻有阿拉伯民族偏好的图案和花纹.

 

 

  由此,笔者禁不住想起一位共事的遭受.她在送上展团团员先容中东国度风土人情时,一些团员会说,"别老和咱们说这个,?#32622;?#29992;;多说说商务学问,这对咱们经商才有效!"这让她很烦闷,由于她觉得相识每个国度的风土人情对正绸缪进来这个商场的中国企业?#27492;?极度沉?要.

 

  咱们常常和参展商讲这样每个故事:全家浙江义乌的钟表企业,刚进来阿联酋商场时,产物卖的并欠好.其后通过一?#38382;?#36784;的调查与解析,他们觉察诚心的穆斯林教徒每日要干吗5?#32441;?#31095;;干吗祈祷的时刻,在都市的清真寺、超市等不少地点都会播放祈祷音乐;因而,这家企业便在产物中参与了新的功用——在祈祷时?#35762;?#25918;祈祷音乐,以此提示穆斯林干吗祈祷.以后不可?#23478;?这家企业的钟表销量节节上去.

 

  由此可见,那些看似无用的细活对企业的感化是何等庞大!上游提到的两者例子仅仅反响出文化和宗教对交易的感化,要开发交易,还强制全部地相识商场,对展商而言,越发需要好的心态.

 

  展会,当作企业进来每个商场的跳板,有其分外的上风;这少许已然被越来越多的企业所接收.展会并不只仅是自我展现的舞台,同时也是相识商场特性、行业趋向与较新产物的大好藉卉.记得有家纺织服装行业的企业,首次参预迪拜展会时成效一般,由于产物品质上乘,价钱也高;而中东客商更多的是关切中国产物的价钱,而非品质.因而这家企业返国后,就特地针对中东商场建造了一批产物,减削了几道工序,下降了出产代价;第二年,企业带着新产物再次参展,成效便大为改进.因而,参预每个展会,要害是展后的结论解析,在前提首肯的境况下,不妨采纳商场调查等方法进一步地相识商场,?#21592;?#20986;产出更适当这个商场的产物.

 

  所以,假如仅仅是为了参展而参展,而没有将目光投射到会场之外,是不或许开采出展会真正的价值的.参展,工夫更多在展外!

 

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