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參展,功夫在展外

2017-05-15 11:06 |
作者:天津展臺設計

參展,功夫在展外

  在本年法蘭克福中東(迪拜)國外美容用品展覽會上,出產香水瓶的中國企業遭受了冰火兩沉?天:一些展位少人問津,極度清靜;另一些卻門庭如市,好不繁華.筆者察看覺察,變成這一龐大反差的起因就在香水瓶:買家鐘情的產物不只干嗎工精細;更沉?要的是,產物的設計參與了中東元素,瓶身刻有阿拉伯民族偏好的圖案和花紋.

 

 

  由此,筆者禁不住想起一位共事的遭受.她在送上展團團員先容中東國度風土人情時,一些團員會說,"別老和咱們說這個,又沒用;多說說商務學問,這對咱們經商才有效!"這讓她很煩悶,由于她覺得相識每個國度的風土人情對正綢繆進來這個商場的中國企業來說,極度沉?要.

 

  咱們常常和參展商講這樣每個故事:全家浙江義烏的鐘表企業,剛進來阿聯酋商場時,產物賣的并欠好.其后通過一段時辰的調查與解析,他們覺察誠心的穆斯林教徒每日要干嗎5次祈禱;干嗎祈禱的時刻,在都市的清真寺、超市等不少地點都會播放祈禱音樂;因而,這家企業便在產物中參與了新的功用——在祈禱時辰播放祈禱音樂,以此提示穆斯林干嗎祈禱.以后不可思議,這家企業的鐘表銷量節節上去.

 

  由此可見,那些看似無用的細活對企業的感化是何等龐大!上游提到的兩者例子僅僅反響出文化和宗教對交易的感化,要開發交易,還強制全部地相識商場,對展商而言,越發需要好的心態.

 

  展會,當作企業進來每個商場的跳板,有其分外的上風;這少許已然被越來越多的企業所接收.展會并不只僅是自我展現的舞臺,同時也是相識商場特性、行業趨向與較新產物的大好藉卉.記得有家紡織服裝行業的企業,首次參預迪拜展會時成效一般,由于產物品質上乘,價錢也高;而中東客商更多的是關切中國產物的價錢,而非品質.因而這家企業返國后,就特地針對中東商場建造了一批產物,減削了幾道工序,下降了出產代價;第二年,企業帶著新產物再次參展,成效便大為改進.因而,參預每個展會,要害是展后的結論解析,在前提首肯的境況下,不妨采納商場調查等方法進一步地相識商場,以便出產出更適當這個商場的產物.

 

  所以,假如僅僅是為了參展而參展,而沒有將目光投射到會場之外,是不或許開采出展會真正的價值的.參展,工夫更多在展外!

 

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